买房版「田忌赛马」：每一位购房者都是你买房路上的竞争对手 | 地产小王子

文 | 程立

田忌赛马出自《史记》卷六十五：《孙子吴起列传第五》，故事的主角是田忌、孙膑和齐威王，是中国历史上有名的揭示如何善用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜的事例。

对于要买房的你来说，每一位购房者其实都是你买房途中的竞争对手。

因此，我们有必要运用「田忌赛马」的策略来与他们竞争，以达到在购房这件事上占优的目的。

1.

谁都想要买性价比最高的房子。

但是，性价比越高的房子，参与竞争的人就越多。

如果我们同时都选择性价比最高的房子，那么只能凭借运气，看是否能够在众多的竞争者中脱颖而出。

性价比最高的房子，最多的人参与摇号；性价比次之的房子，次之的人参与摇号；性价比较低的房子，较少的人参与摇号，甚至不摇号。

这就是目前摇号的现状。

2.

现在摇号市场就好比田忌赛马中的规则，上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马。

按部就班，就看谁的运气拼得过谁了。

但是，我们其实是有能力扭转这一点的。

在与别的购房者竞争的时候，我们完全可以避其锋芒。放弃那些性价比最高的房子，转而选择相对性价比没有那么高的房子，从而顺利买到自己想要的。

这相当于是运用田忌赛马的思路，用自己的长处，去对付其他购房者的短处。

3.

有的人这里就要问了，性价比不高的房子，为什么我要买呢？

因为房子的性价比，也是在不断变化的。也就是说，处于不同的时间和空间维度时，同一个楼盘、同一套房子也会体现出来不同程度的性价比。

下面讲两个经典案例，以便于大家理解这个思路。

案例一：翡翠之星与悦虹湾。

去年众人目光聚焦翡翠之星。而同期推盘的悦虹湾因为供应量大，性价比看着没有翡翠之星高，所以当时并不难买。

然而年后，随着那些性价比更高的竞争盘清盘，悦虹湾的性价比凸显出来，购买难度直线上升。

案例二：西湖国际城与云和湖。

这两个盘的优劣，在购房者的舆论中是一边倒的。甚至有人专门写文来论证云和湖并没有那么值得购买。其中细数了云和湖与西湖国际城之间的巨大差距。

然而，西湖国际城卖完后，云和湖的性价比一样直线上升，摆在购房者面前的问题从是否值得购买，变成了是否能够买到。

这两个案例告诉我们，性价比一定是看和谁比。和比你好的比，你就显得不够好，和比你差的比，你就显得很好。

4.

更让人唏嘘的是另一个事实。

当年你看不起的楼盘，经过一段时间，成了你努力去摇也摇不到的房子。而后面不知道哪里冒出来的性价比更低的楼盘，又成了你现在看不起的楼盘。

身边很多买房的朋友，都似乎陷入了这样一种恶性循环。

5.

既然如此，我们为什么不打破这个循环，一开始就选择相对容易买到的，性价比看着不够高的房子呢？

尤其是对那些要自住的朋友们来说，更应该如此考虑。

因为你不是可有可无的投资，你是有居住需求的刚需或者改善。所以，「买到需要的房子」才应该是你唯一的目的。买不到的房子，再好也与你无关。

6.

又有人说，你这个假设是房价一直涨，万一跌了呢？

到现在你还搞不明白吗？政府不想房子被炒，但从来没有不让大家买房自住或适当的资产配置。

房价稳定，小幅的上扬是大的方向，总的趋势。

政府控盘可能会有波动，但想要抓住这些波动，低买高卖的购房者，本身就是投机的思维。

而我这里，只教自住和投资的人怎么买到自己想要的房子。楼市的投机者们，对不起，咱们「道不同，不相为谋」。

7.

以我自己举例。

2017年下半年楼市最热的时候，号子费满天飞，到处是全款。在这样的情况下，我选择了并不是特别热门的楼盘，以三成首付买到了房子。

去年年底，楼市转冷的时候，我建议粉丝们抓紧选择好的房子置换和买入，提示开发商不怎么缺钱，大家不要等待想象中的跌势。今年以来，那段时间买到房的朋友们陆续感谢我。

今年年初，我在知识星球提前提醒大家快去买城东新城某两个不需摇号的楼盘，均价才3.3-3.5万左右。前些日子，边上的宅地拍到了接近房价的地价，面粉快成面包咯。

现在看来，这些楼盘，都挺好！

这也算是田忌赛马谋略的一种运用吧。

8.

买房版「田忌赛马」，你与其他购房者竞争的并不是财力和精力的长短，而是心态的长短。

所谓的长处：

比别人更豁达的心态，更清晰的购房思路，有一颗坚定的想买到自己住的好房子的心。

所谓的短处：

看不开，什么都想要最好的，计较一时之得失。

我的总结看着语言犀利，但却是肺腑之言。不能说那些只想摇到性价比最高房子的人是错的，但是有的时候真的退一步海阔天空。换句话说，相同的起点，却可以选择不同的赛道。

这是我做人的哲学。

9.

抢不到最好的，错过了次好的，一堆不够好的反倒成了唯一能够选择的范围。不及时调整心态，这将是个死循环。

10.

「田忌赛马」是老祖宗流传下来的策略。

我这里给大家提供一种思路， 关键看你自己怎么选择。具体哪些板块和楼盘适合采用田忌赛马策略，如果自己无法决断，请扫描下方二维码，加入知识星球，我会给大家做具体的建议。

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